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航空公司應盡快植入互聯網基因

時間:2014年05月28日   來源:

從2014年初到現在,關于“星巴克變身科技公司”的討論一直余熱未消。目前,星巴克已經從傳統公司漸變為傳統行業外表下的科技公司,將網頁、手機、社交媒體、網絡營銷、星巴克卡、電子商務、星巴克數字網絡等統一為數字業務戰略。他們甚至覺得這些業務與“賣出咖啡”一樣重要。星巴克CEO兼董事長霍華德·舒爾茨認為,這是互聯網時代所有傳統行業的宿命。

近年來,國內航空公司通過搭建自身網站、進駐淘寶、開發手機應用、推廣聯名銀行卡等方式,不斷提高自身業務的科技含量。2014年5月20日,山東航空與“同程旅游”在蘇州簽署合作協議,山航成為國內第一家入駐由同程旅游獨家運營的微信“我的銀行卡”機票頻道的航空公司,為國內航空公司植入互聯網基因寫下了新的一筆。

從營銷的本質上來說,航空公司如此迫切地向電子商務、手機支付和社交網絡等互聯網營銷轉移,原因很簡單——顧客在哪兒,航空公司就去哪兒。對航空公司而言,這意味著多方面的機遇和挑戰。

在宏觀方面,航空公司可以借助新平臺更精確地實現定位。當今時代,互聯網模糊了信息發布者和信息接收者的邊界,慢慢揭開了航空公司在公眾印象中一貫神秘的面紗。從心理學的角度來看,重復地、定期地出現會強化意識。航空公司主動入駐微信平臺的舉措,可以更積極、更主動地向潛在目標旅客宣傳自己的定位特征,使更多的潛在旅客變成旅客甚至常旅客。但是,如果出現差錯,網絡上迅捷的口口相傳也可能使航空公司的形象受到負面影響,甚至會有丟失現有顧客的風險。

在中觀方面,航空公司可以借助新平臺更好地設計自身產品。在互聯網時代,消費者的點擊率、點擊量就是航空公司最寶貴的資源,是航空公司安排航線、航班及相關服務內容的核心依據。通過與在線旅游網站的合作,航空公司可以更直觀、更及時地感受到現有管理體系下的不足,為完善旅客服務體驗的方向和力度提供參考。另一方面,在新平臺上,航空公司也要提高反應速度,短期內根據旅客需求盡快提高公司運作水平、提升服務專業化程度;從長期看,更要積極改進產品設計,優化人員、資金和設備資源的配置。

在微觀方面,航空公司可以借助新平臺更經濟地完成銷售任務。在線旅游網站最大的特點是信息發布和更新的速度快,“80后”“90后”的消費者越來越青睞于全新的、便捷的在線支付、網上購票方式。航空公司搭上新平臺的快車,不僅使銷售變得越來越“快”,還可以降低銷售成本、減少管理費用,同時讓旅客體會到服務的周到、便捷和專業。另一方面,在新平臺上,航空公司也要做好精細化管理,特別是互聯網平臺上的預案管理,努力降低差錯率。

總而言之,以微信為代表的互聯網科技已經成為一種影響普羅大眾的生活方式,奉行“顧客就是上帝”理念的航空公司只有盡快植入互聯網基因,抓住機遇,順應潮流發展,才能樹立與時俱進的良好形象,增強民航運輸在安全、正點和服務等方面能力,使我們的航空公司越飛越高。


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